Porque generan simpatía, no clientes. Según Daniela de Lucía, coach, licenciada en Relaciones Públicas y autora de 3 libros publicados por Editorial El Ateneo, contar tu historia, prometer "te puedo ayudar en…" o invertir en un video carísimo no alcanza. Lo que trae clientes es mostrar lo que sabés hacer.
Simpatía no es lo mismo que clientes
Dani lo explica parodiando un post típico:
«Nadie me va a creer que yo soy buena comunicando porque mi abuelito me decía cuando yo era chica.»
«Eso te puede generar simpatía, te puede generar empatía, te puede generar un montón de cosas, pero no te va a generar un nuevo cliente.»
Prometer no es mostrar
"Hola, soy… y te puedo ayudar en…" es una promesa. Y las redes están llenas de gente que promete lo que no puede hacer.
«Hacer promesas no es una marca personal. Es demostrar lo que podés hacer.»
Dani lo aplica a sí misma: no anuncia lo que todavía no hizo.
«A mí no me gusta contar las cosas antes de que sucedan. […] Que hablen mis resultados.»
Un video caro no alcanza
«Veo profesionales haciendo bailecitos y pienso: no es por ahí. Después veo mujeres haciendo videos impecables, súper profesionales y producidos, pero sin alcance, sin conexión y sin resultados. Y digo: tampoco es por ahí.»
Lo que importa no es la luz ni el micrófono, sino lo que decís.
Por qué les pasa tanto a abogadas, contadoras y coaches
Porque no las conocen. Dani ve muchas profesionales con años de experiencia que aceptan clientes que no quieren y cobran menos de lo que valen.
«¿Cómo no hay fila y cola de gente para trabajar con vos con el nivel de compromiso que tenés, con lo que sabés?»
Esperar que te llamen o te recomienden ya no alcanza. «Ya no funciona así», dice Dani. Lo que funciona es que te conozcan por lo que mostrás.
Qué funciona
- Mostrar tu trabajo: tus casos, cómo resolvés problemas, lo que sabés.
- Estar presente. Dani dejó sus redes dos meses y medio, después de diez años, y su alcance se vino abajo. Publicar una vez cada tres meses no construye nada.
- No esperar a sentirte lista. «Spoiler alert: ese día nunca llega», dice Dani.
- Escribir con tu voz. Si tus posts los hace la IA, te vuelven promedio.
El objetivo es que te busquen (yo no persigo, atraigo):
«Una marca personal poderosa no es mandar un mensaje y que te respondan. Una marca personal poderosa es que te busquen.»
Chequeo rápido
Cuatro preguntas del curso de Dani:
- ¿Se entiende realmente cuál es tu valor?
- ¿Tu comunicación refleja tu experiencia y todo lo que sabés?
- ¿Las personas que llegan a tu perfil quieren quedarse, seguirte y saber más de vos?
- ¿Te buscan?
Curso en vivo con Daniela
Supercomunicadoras: los secretos de una marca personal poderosa
Para profesionales y emprendedoras que saben lo que valen y quieren que el mundo lo vea.
3 clases en vivo con Dani (9 horas intensivas)
Formación 100% en vivo por Zoom sobre confianza, algoritmo y comunicación que atrae clientes.
Workshop de práctica
Un encuentro extra para poner en práctica lo aprendido y salir con tu mensaje listo.
Comunidad de mujeres profesionales
Un grupo de pares que emprenden y se muestran: feedback real, contactos y contención.
Una marca única, poderosa y magnética
El método de Dani para que muestres lo que sabés, hables a cámara y te elijan.
Daniela de Lucía es coach y licenciada en Relaciones Públicas, fue responsable de comunicación en el mundo corporativo y lleva más de una década comunicando en redes sociales y medios. Más de 5.000 personas pasaron por sus cursos. Conocé más en Sobre Daniela.
